Новогодние праздники совсем скоро!

Понимая это многие ритейлеры уже готовят свои магазины к предновогоднему ажиотажу и наплыву покупателей.

             А у Вас есть ли план маркетинговых мероприятий для своего магазина?
             Если есть, то здорово, Вы об этом подумали заранее и уже готовитесь.

             Если нет, то пора этим заняться.

 

Предварительное планирование.

 

1. Начинайте с определения Ваших целей, аудитории и бюджета.
Вашей целью может быть увеличение объема продаж, рост базы данных клиентов, праздничные скидки или Вы решите продвигать определенные товары в своем магазине.
Этот пункт очень важен!
Цели, аудитория и бюджет формируют основу для успешного внутримагазинного маркетинга

2. Вспомните и оцените свои маркетинговые мероприятия в прошлом году. 
Сделайте анализ, что работало, что не работало и почему. Например, как были оформлены витрины, какой размер скидок предлагали, как был оформлен магазин. Повлияло ли это на увеличение траффика и продаж.
Задача-определить, какие из проведенных Вами мероприятий имели  наибольшую отдачу и почему. Это поможет выбрать области с наибольшим потенциалом, в которые стоит вложить больше денег для получения еще большей отдачи от инвестиций.

3. Изучите, что делали и делают в предпраздничные дни Ваши конкуренты, а также розничные компании, имеющие сильные позиции на рынке. Не обязательно эти компании должны работать в Вашем сегменте. У них тоже можно многому научится.
Наша основная цель на этом этапе собрать информацию и оценить идеи, необходимые для принятия обоснованных решений.

4. Соберите вместе Ваши цели, исследования и результаты анализа.
Проведите небольшой мозговой штурм для обсуждения возможных внутримагазинных мероприятий и генерирования творческих идей.
Если Вам повезло и Вы знаете хорошего консультанта, то привлеките его к процессу.
Если нет, то привлеките к процессу сотрудников, друзей, членов семьи и т.д.
Сотрудники, которые постоянно общаются  непосредственно с покупателями часто имеют доступ к ценной обратной связи. Отличные идеи могут прийти из любого источника!

5. И наконец, составьте список необходимых внутримагазинных маркетинговых мероприятий, а также  материалов и ресурсов. Создайте график воплощения всего задуманного.
Обозначьте критические даты для реализации плана и назначьте ответственных за каждый этап.

6. Обзор и оценка.
После завершения праздничных продаж, обязательно проведите оценку  проведенных внутримагазинных мероприятий.  Достигли ли Вы поставленных целей? Какие показатели совпали с планируемыми? Вложились ли в бюджет? Были ли в целом успешными праздничные продажи и какой инструмент сработал лучше всего?
Зафиксируйте результаты и примененные идеи на бумаге и положите в архив.
Возвращайтесь к эти записям в следующий раз, когда будете готовиться к очередным праздничным продажам.


Хотите увеличить продажи в своем магазине?
Готовьтесь к праздникам заранее!

 

Дарите своим покупателям хорошее настроение и они обязательно зайдут в Ваш магазин и выйдут из него с покупками!

Виталий Степаненко
консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов

Text Box:

Готовимся к праздникам.
Внутримагазинный маркетинг.

Что такое

Визуальный Мерчендайзинг?

Расписание.

Семинары и Выступления

Что такое

Дизайн
магазина?

 

Услуги

 

 

Статьи

 

+38-067-577-81-43
Украина, г.Харьков


vvstepanenko@ukr.net